Закрыть
Полная версия. 14 дней бесплатно. ЭФФЕКТИВНО УДОБНО ПРОСТО

У вас есть купон?

Что-то пошло не так. Пожалуйста, попробуйте еще раз.
Войти
Закрыть
Забыли пароль?

Если у вас еще нет amoCRM

Создать прямо сейчас
Где взять стартовый капитал молодому бизнесу?
26 Января 2017

Иногда для открытия собственного дела достаточно карманных денег, пары рук и яркой идеи, которая быстро начнет приносить деньги. Другим для реализации нужно произвести продукт, арендовать помещение, нанять сотрудников – в общем, затратить немалые финансовые ресурсы. Разобрали, как это бывает у нас в России, и проанализировали доступные способы.


Легенда

Каждый способ получения стартового капитала мы проанализировали и оценили по трем критериям «Достаточность для развития» – насколько инвестиций, полученных с данного способа, хватит на открытие и развитие бизнеса, «Связанные риски» – насколько рисковый данный способ инвестирования, «Трудности с получением денег» – насколько легко/сложно получить инвестиции данным способом. А вот и наша шкала оценки.

Личные накопления

Если привлечение крупных денежных сумм разом не требуется, на открытие собственного дела можно попробовать накопить. Так поступили основатели молодого антикафе «Розетка и кофе», кафе в котором платят не за еду, а за проведённое время.

У ребят уже был опыт организации квестов, поэтому они смогли примерно рассчитать нужную сумму на открытие тайм- кафе. Прикинули собственные возможности – денег хватало. Тогда и решили: сейчас или никогда. Подходящее помещение нашлось на cian.ru (сайт по поиску недвижимости), с внутренней отделкой помогли знакомые. В итоге на открытие антикафе почти в центре Москвы было потрачено около 1,5 миллиона рублей, безвозмездная помощь друзей, родственников и кое-какие вещи из дома.


Здорово, если личных накоплений достаточно для стартового капитала. Тогда начинающий бизнесмен не связан никакими обязательствами и может быть свободен в своих действиях. Однако не стоит забывать о дальнейшем развитии проекта, на которое также требуется финансирование. Хватит ли на это собственных денег? Откуда взять новые вложения, если нынешних ресурсов не будет хватать?

Бояться – это нормально, страх заставляет работать больше и лучше. Каких-то займов, кредитов мы не брали специально, чтобы не вешать на себя обязательства перед третьими лицами.

Антон Никифоров,
основатель антикафе «Розетка и кофе»

+

Нет обязательств перед другими людьми

Деньги не нужно возвращать спонсорам

В случае неудачи предприятие можно относительно безболезненно свернуть

Денег может не хватить на последующие траты

Финансовые трудности для бизнесмена

Без привлечения дополнительных средств редко удается выйти на самоокупаемость предприятия


Привлечение внешних ресурсов на безвозмездной основе

Иногда личных финансов не достаточно для открытия собственного дела. Что делать? Искать средства на стороне. В идеальной ситуации дополнительные деньги на стартовый капитал в дальнейшем не потребуется возвращать ни в денежном, ни в долевом эквиваленте. В первую очередь можно попытаться попросить финансовой помощи у родственников и друзей. Правда, не стоит забывать о том, что бизнес может прогореть. Ваши близкие разочаруются и как минимум больше не захотят вкладываться в ваши идеи.

Те, кто уже имеет свой бизнес, могут спонсировать новую компанию за счёт старой. Такой способ таит определённую опасность. Вы рискуете превратить свою устойчивую модель предприятия в дойную корову. От нее молодой проект будет тянуть все новые и новые денежные ресурсы, не принося собственной прибыли. Но в случае успеха, новая компания принесет владельцам дополнительный заработок, не ударив по карману.

+

Деньги не нужно возвращать спонсорам

В случае неудачи предприятие можно относительно безболезненно свернуть

Затрачивается меньше личных финансов предпринимателя, чем могло бы быть потрачено без этого спонсора

Денег может не хватить на последующие траты

В дальнейшем друзья/родственники могут отказать предпринимателю в спонсорстве

В ряде случаев придется вернуть деньги спонсорам


Гранты

Допустим, ваш стартап совмещает в себе инновационные технологии и яркую идею реализации. Или он просто социально значимый. Тогда есть шанс деньги на его реализацию выиграть. Один из самых знакомых российской аудитории грантовый комитет – «Сколково». Для получения финансирования проситель должен быть участником программы, корректно заполнить заявку и предоставлять отчетность соответственно указанным срокам. Причем точность и своевременность отчетов едва ли не самый важный пункт. При безалаберном отношении получатель рискует лишиться остатков гранта и дальнейшей поддержки фонда.

Существуют также гранты от государства. Получить определенную сумму на реализацию нового бизнеса гораздо легче, но есть ряд труднореализуемых условий. Во-первых, перед подачей заявки нужно уволиться с работы и зарегистрироваться на бирже труда. Во-вторых, чтобы новый проект понравился грантовой комиссии, нужно трудоустроить как можно больше безработных.

+

Деньги не нужно возвращать спонсорам

В случае неудачи предприятие можно относительно безболезненно свернуть

Нет финансовых и долевых обязательств перед спонсорами

Затрачивается меньше личных финансов предпринимателя, чем могло бы быть потрачено без этого спонсора

Существует риск получить сумму меньше, чем необходимо проекту

Финансирование получить сложно

Денег может не хватить на последующие траты

Сложно получить деньги повторно на дальнейшую реализацию проекта


Бизнес-инкубаторы и акселераторы

Что делать, если на открытие не хватает не только денег, но и офиса, и команды, и, главное, знаний? Для создания компании действительно «с нуля» существуют различные бизнес-инкубаторы. Команда опытных менторов помогает от этапа разработки идеи, до тех пор, пока предприятие не начнет приносить деньги. Во время участия в инкубаторе компании с помощью тренеров опробуют несколько видов стратегий, получают рабочее пространство и знакомятся с потенциальными инвесторами. А вот финансовая поддержка проектов в бизнес-инкубаторах осуществляется редко.

Для тех компаний, кому нужны финансирование и быстрая раскрутка бизнеса, существуют акселераторы. В акселераторе ФРИИ за последние 3 года уже успели поучаствовать более 250 компаний по всей России. Программа развития рассчитана на 3 месяца, обучение проходит в Москве. Вне зависимости от того, где территориально находится ваше предприятие, минимум 2 основных представителя бизнеса должны очно присутствовать в столице. В дальнейшем ФРИИ получает 3-7% доли своего вчерашнего ученика.

У нас было 100 тыс. долларов и опыт, но мы всё равно пошли в акселератор ФРИИ, чтобы узнать от экспертов, на какой стадии находится проект.

Алексей Кузнецов,
сооснователь компании SMTDP,
в интервью Коммерсант.ru

+

Помогут завести новые полезные контакты

Помогут построить жизнеспособную бизнес-модель

Спонсор инвестирует деньги в ваш проект

Затрачивается меньше личных финансов предпринимателя, чем могло бы быть потрачено без этого спонсора

Акселераторы получают долю в вашем бизнесе

Финансирование получить сложно

Полученную сумму необходимо вернуть с продаж в полном размере

Необходимо оплатить работу инкубатора/акселератора


Займы

Быстрый, но не самый надежный способ для начинающего предпринимателя. Чтобы не нарваться на неприятности, перед заключением договора займа стоит лично встретиться с потенциальным спонсором, обсудить детали будущего документа. Если обе стороны согласны со всеми пунктами, заключается реальный договор, который вступает в силу сразу после перевода денег займодателем.

Обычно долг гасится единой выплатой с процентами. Если сумма не была возвращена в срок и новые условия не были задокументированы, спонсор вправе подать в суд на предпринимателя. Разбирательство может дойти до того, что к нерадивому бизнесмену придут коллекторы и опишут личное имущество.

Среди малых предприятий такой способ не очень популярен, поскольку существует много рисков быть обманутым, как с одной, так и с другой стороны. Старый добрый кредит для таких дел всё-таки надёжнее.

+

Затрачивается меньше личных финансов предпринимателя, чем могло бы быть потрачено без этого спонсора

Возможно получить нужную сумму быстро

При хороших отношениях с займодателем выплаты можно отодвинуть

Обычно долг необходимо вернуть единым платежом с процентами

Спонсор может потребовать часть прав на ваше предприятие

Денег может не хватить на последующие траты

Риск наткнуться на мошенников


Кредит

Один из самых понятных и открытых способов. Банк даёт деньги, бизнесмен открывает свое дело, затем ежемесячно возвращает часть суммы с процентами, либо возвращает только набежавшие проценты, а выданная сумма возвращается кредитору в конце срока.

Правда, такой способ подойдет скорее тем, кто до этого уже открывал собственный бизнес, либо имеет хорошую кредитную историю – редко банки готовы дать деньги молодому предпринимателю на разработку своего дела «с нуля».

Если финансовые возможности компании не позволяют вернуть кредит, банк может подать на должника в суд. После разбирательства молодому предпринимателю разрешат либо взять кредит в другом банке, либо заставят начать процесс банкротства, после которого движимое и недвижимое имущество компании будет распродано в пользу банка. То есть неудачная бизнес-модель может привести владельцев компании в долговую яму.

Нужно всё внимательно читать и иметь копии договора у себя. Всегда найдутся мошенники, часто банки хитрят с процентами по кредиту… Так это делается в России.

Максим Рукавицын,
сотрудник адвокатского бюро «Коренной и партнеры»

+

Затрачивается меньше личных финансов предпринимателя, чем могло бы быть потрачено без этого спонсора

Не требуется отдавать долю в бизнесе

Малому бизнесу сложно получить финансирование

Существует риск получить сумму меньше, чем необходимо проекту

Полученную сумму необходимо вернуть с продаж в полном размере

В случае неудачного развития бизнеса погасить кредит сложно


Инвестирование

Инвесторов можно разделить на два вида. Кто-то вкладывает в молодой бизнес деньги и рассчитывает на долгое сотрудничество. Тогда отношения инвестора и компании напоминают брак. Таких спонсоров называют стратегами.

Второй вид – портфельные инвестиции: хотят вернуть вложенные деньги, продав свою долю собственнику бизнеса или новому акционеру. Привлечение инвестиций на ранних этапах влечёт за собой опасность того, что спонсор будет навязывать молодой компании свои правила.

На самом старте существования CarPrice привлекали инвестиции для раскрутки компании. На такой риск основатели пошли, потому что хотели очень быстро стать номером один в стране. Решили, что рост превысит долевые потери. Стратегическое инвестирование отмели сразу, чтобы в случае неудачного старта не попасть в финансовое рабство. В итоге молодая компания собрала 42 миллиона долларов, что помогло далеко оторваться от второго игрока на рынке.


Поскольку молодой бизнесмен отдает часть своего бизнеса во владение другого лица, стоит придерживаться следующих правил. Если уж и привлекать инвестора – ищите того, кто не только вложит свои деньги, но и поделится полезными связями. Умейте торговаться. Всегда есть риск впоследствии быть поглощённым компанией-спонсором и потерять свой бизнес.

Если вы можете себе позволить развивать свой стартап, свой бизнес, все, что угодно, самостоятельно, то делайте это самостоятельно как можно дольше. Прежде, чем идти к инвесторам, задайте себе вопрос: а зачем мне вообще деньги? нужны ли они вам? можно ли как-то оптимизировать продукт и дольше протянуть без денег?

Эдуард Гуринович,
сооснователь и вице-президент компании CarPrice,
на amoCONF

+

Затрачивается меньше личных финансов предпринимателя, чем могло бы быть потрачено без этого спонсора

Существует возможность долгосрочного финансирования проекта

С помощью инвестирования возможно быстро вывести компанию в топ

Финансирование получить сложно

Существует риск получить сумму меньше, чем необходимо проекту

Инвесторы получают долю в вашем бизнесе

Существует риск потерять бизнес в пользу спонсора


Краудфандинговые платформы

Способ, граничащий между инвестированием и пожертвованиями. От первого краудфандинг отличает то, что спонсоры не получают долю от будущих продаж, от второго – проекты не обязательно должны быть социальными. Тематика различна: кто- то хочет открыть бизнес, кто-то написать книгу. Люди выкладывают на сайт (например, американский проект KickStarter и его младший российский брат Boomstarter) проекты своих идей, указывают нужную сумму, им даётся 60 дней, чтобы эти деньги собрать. Затем спонсоры выбирают понравившиеся проекты и перечисляют на них деньги.

Для бизнеса этот метод не самый удобный, поскольку сумму можно собрать как больше указанной, так и во много раз меньше: зависит от того, удастся ли вам заинтересовать своим делом и познакомить с ним широкую аудиторию.

Бывают успешные примеры стартапов, как Биван, о котором мы недавно писали. На данный момент создателем удалось собрать больше 1,5 миллиона рублей. Это в полтора раза больше, чем ребята рассчитывали. Кроме того, с помощью интернет- площадки компания получила не только деньги на реализацию продукта, но и первых покупателей.


Однако для дальнейшего роста снова требуются деньги. Нередки случаи, когда компаниям приходится возвращаться к краудфандинговой платформе, чтобы получить сумму для расширения производства.

Мы провели опрос "Что, на Ваш взгляд, привело проект к успеху?", и вот какие результаты получили: на первом месте - оформление проекта; 2 - продвижение (рекламная кампания, оповещение СМИ) ; 3 - готовая целевая аудитория; 4 - крупный взнос одного спонсора; 5 - разработка системы вознаграждений; и другие варианты.

Ксения Горшкова,
менеджер по качеству, Boomstarter

+

Затрачивается меньше личных финансов предпринимателя, чем могло бы быть потрачено без этого спонсора

Не требуется отдавать долю в бизнесе спонсору

Существует шанс получить сумму больше, чем необходимо проекту

Деньги не нужно возвращать спонсорам

В случае неудачи предприятие можно относительно безболезненно свернуть

Вполне возможно получить деньги повторно на дальнейшую реализацию проекта

Существуют обязательства перед крупными спонсорами в виде вознаграждения

Существует риск получить сумму меньше, чем необходимо проекту

Денег может не хватить на последующие траты

Необходимо оплатить услуги платформы


Краудинвестинг

Молодое понятие для российского бизнеса. В чем его суть: краудинвестинговая компания выступает в роли агентства и помогает малому бизнесу найти инвестора, который профинансирует открытие нового предприятия.

Starttrack – один из активистов краудинвестинга. Молодому бизнесу часто отказывают в кредите, поскольку высок риск того, что долг не будет погашен. Starttrack наоборот берется помочь недавно открывшейся компании как деньгами, так и в разработке бизнес-стратегии. Стартовым предоставляемый капитал назвать нельзя, важное условие – существование бизнеса около года. Зато это реальный шанс привлечь инвестиции на начальном этапе реализации проекта. Средний чек инвестирования – 700 тыс. рублей. Если возникают проблемы с возвратом средств инвестору, Starttrack поддерживает компанию в разработке дальнейшей бизнес-стратегии.


И вновь не стоит забывать, что это инвестирование, а значит, несет все те же риски, которые мы указали в пунктах выше.

У нас правило номер один – вернуть деньги инвестору. … Наша гордость, что еще ни разу не было так, чтоб вклады не окупились.

Александра Котельникова,
директор по развитию бизнеса в «Starttrack»

+

Затрачивается меньше личных финансов предпринимателя, чем могло бы быть потрачено без этого спонсора

Помогут завести новые полезные контакты

Малому бизнесу не сложно получить финансирование

Дается финансирование, достаточное для конкретного бизнеса

Вполне возможно получить деньги повторно на дальнейшую реализацию проекта

Инвесторы получают долю в вашем бизнесе

В дальнейшем могут отказать в спонсорстве

Денег может не хватить на последующие траты

Необходимо оплатить деятельность краудинвестинговой компании


Венчурные фонды

Венчурные фирмы вкладываются в самые рискованные инновационные предприятия в расчете окупить свои затраты в несколько раз. Обычно 70-80% вкладов прогорают, но остальные окупают все неудачные проекты. В свое время венчурные влады помогли начать работать Apple и Skype, сейчас инвесторы, наверно, считают это лучшим решением жизни.

Для молодого бизнеса это реальный шанс получить большое финансирование на начальную раскрутку. Спонсор будет поддерживать молодой бизнес до тех пор, пока он не начнет приносить прибыль. Однако, как и любой инвестор, венчурное предприятие будет стараться получить контрольный пакет предприятия, в которое был сделан рисковый вклад, а впоследствии основателя могут настойчиво попросить оставить руководство бизнесом.

+

Затрачивается меньше личных финансов предпринимателя, чем могло бы быть потрачено без этого спонсора

Помогут завести новые полезные контакты

Делается крупное финансирование в проект

Бизнес спонсируется до момента, когда он начнет приносить прибыль

Финансирование получить сложно

Инвесторы получают долю в вашем бизнесе

Инвесторы стремятся получить контрольный пакет акций

Чтобы получить финансирование, нужно предложить собственные инновации

Существует риск потерять бизнес в пользу спонсора


Кстати, необязательно выбирать лишь один способ привлечения капитала в молодую компанию. Для достижения желаемого результата иногда надо уметь совмещать разные способы и быть гибким. К тому же разные источники финансирования могут потребоваться в дальнейшем, чтобы обеспечить себе хороший рост бизнеса на рынке.

Каждый способ имеет свои положительные и отрицательные стороны. Прежде чем принять выбор предприниматель должен придирчиво оценить свою компанию, понять, чего он хочет добиться и на какие риски готов пойти. Важно помнить, что ни один из вариантов привлечения стартового капитала не может гарантировать успех предприятия.


Поделитесь в комментариях, как и где вы искали стартовый капитал для своей компании.

София Савина
Редактор amoCRM